중국 바이어를 직접 중국에 가서 찾아 올 수는 없었고

우선 중국인들 브로커들 이 메일 수집에 집중 했다.

매일 인터넷을 뒤져서 중국 브로커들의 명단을

보석 처럼 줏어가기 시작 했다.

짜증 나고 힘드는 일이었지만 이런 마음으로 이 일을 열심히 했다.

울며 씨를 뿌리는 자는 기쁨으로 그 단을 거둔다는 말을 되새기며

열심히 이름과 주소 그리고 이 메일 주소를 수집 했다.

그리고 중국인 브로커들에게 한 번 안되면 두 번,

두 번 안되면 세 번 열심히 매일 마케팅을 했다.

그러던 어느 날 한 중국인 브로커에게서 전화가 왔다.
좋은 느낌, 왜냐 하면 정말 바이어가 있던지 관심이 있는

브로커는 전화를 해서 묻는다. 그리고 질문이 다르다.

  정말 그 프로젝을 지을 마음이 있는 회사들이 있기 때문이다.

이 중국 에전트도 세 번 네 번 전화가 와서 이것 저것을

물었고 또 친절하게 내가 아는 대로 모르면 주인에게 상담

하고 자료를 잘 제공해 주었다.

그리고 셀러와도 같이 만나서 셀러가 준비 하던 과정을

소개 하고 두서너 달이 걸렸지만 완전히 안전하고

좋은 흥정임을 알고 난 후 에스크로를 오픈 했다.

그 회사는 핀란드에도 지어서 팔고, 여러 나라에 콘도를

지어서 중국에 있는 투자가들에게 판매를 하는 회사였던 거다.

이 건물에 관심을 갖게 된 건 후버길을 따라 US C가

멀지 않아 대학생들을 위한 콘도를 짓고 그것을 중국에

있는 중국 투자가들에게 판매할 예정 이라고 했다.

현찰로 구입 하는 케이스라 돈이 다 입금 되었고 무사히

에스크로를 끝낼수 있었다.

마케팅을 어디에 집중 하느냐가 판매에 영향을 미친다.

이번 건물 경우에는 중국인 투자가들을 위한 좋은

프로젝이 되었고 다 지은 후에도 대박 나길 기원한다.

건물주들은 크게 세가지를 기대 하면서 물건을 매매 하려고 한다.

첫째는 최고의 값을 받으려고 한다.

둘째는 빠른 시간 내 매매 하게 되길 원한다.

셋째는 흥정이 진행되고 에스크로 하는 동안 아무런 문제가 생기지 

않기를 원한다.

이 세가지를 충족 하는 길,  있다.

그게 마케팅 이니까.

이번 경우는 중국 시장을 겨냥한 것이 적중 했다.

자본력이 좋고 미국에 대한 부동산 지식이 짧다.

그래서 믿기만 하면 좋은 거래를 만들수 있었던거다.

그러나 중국인 투자가 입장에선 우리가 모르는 잇점을

갖고 있었다.

콘도를 중국에서 판다는 건 상상도 못한 사건이었다.

아무튼 우리 셀러님을 행복하게 해 드린점은

참 기쁘게 생각 한다.

계속 우리 셀러님들 위해 열심히 달릴 거다!